市场营销刚毕业的王先生，回到东莞的医疗器械公司专业从事销售，刚进公司时，自信百倍，豪情壮志，另一方面，他也从各媒体寄予了期待蓬勃发展的器械行业，另一方面，他是专业的对手，在学校期间实现了很多营销方案和社会实践。然而，一两个月后，小王看起来很困惑和情绪化，看起来很简单。他们每天资促进工作，每天都去找省市代理。然而，他们显然不太在乎。

公司里有一些杨家的员工，他们每天都忙于交流，也许他们有无尽的代理。为此，小王向公司销售总监李老师求教？为什么自己的招商效果不好？李老师安抚王先生，委托只有新陈慧娴的招商人员参照。

首先，无论做什么样的销售，首先要熟练掌握公司的产品，了解明确的参数性能，包括是否有国家专利，是否属于招标产品，是否属于二类、三类器械等。二、逃避产品的卖点，引起顾客的兴趣，代理店去找产品，主要是为了赚钱，产品好，有好的招商政策就有他们，所以我们公司的产品亮点在哪里，与其他公司相比，哪里有市场竞争力？三、多打电话，有机会访问，刚开始承认可玩性，一段时间后，不积累一些代理，维持与他们的关系，让他们说明朋友，去一个城市，尽量访问一些医院，访问一些器械连锁店。有时候把公司的产品信息传递给意向客户。

四、公司参加器械展览，小王也强烈参加，尽量多谈判客户，告诉客户想要什么，有代理意向的客户，拔掉名片和联系方式，方便联系，即使不能做生意，也可以交很多朋友。之后，李总监拍了小王的肩膀说:年轻人，呼吸吧。

器械市场很好。我们要销售，要有冷静和恒心，橘子多，休息多，联系多的人多，道路自然广阔，随时都喜欢找我来探索客户的问题。小王的心情有点好，回到了工作岗位。

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